Настройка Яндекс.Директ для мебельного бизнеса

1. Релевантность ключей и посадочных страниц — основа успеха

• Правило: Ключевые фразы должны точно соответствовать контенту на лендинге.
  • Пример: Запрос «распашные шкафы» → ведет на страницу с распашными шкафами, а не на общий каталог.
  • Для общих запросов («шкафы») используйте универсальные страницы с фильтрами.
• Зачем? Снижает отказы, повышает конверсию и качество трафика.

2. Единство информации на всех этапах

• Важно: Объявление, лендинг и звонок менеджера должны быть синхронизированы по:
  • Ценам, срокам, гарантиям, условиям доставки.
• Последствия несоответствия:
  • Клиенты теряют доверие.
  • Стоимость заявок растет из-за негативного опыта.
• Совет: Лучше честно указать цену выше, чем получить недовольных клиентов.

3. Автотаргетинг в РСЯ: осторожно!

• Проблемы:
  • Часто привлекает мусорный трафик.
  • Качество может резко упасть через 1–2 недели.
• Рекомендации:
  • Тестируйте автотаргетинг в отдельных кампаниях.
  • Исключайте «помойные» площадки через корректировки.
  • Отключайте, если заявки неконверсионные.
• Статистика: В 50% проектов автотаргетинг отключен из-за низкого ROI.

4. Подбор ключевых фраз: избегайте общих запросов

• Плохие ключи:
  • «Купить кухню», «каталог шкафов» — привлекают случайных пользователей.
• Рабочие варианты:
  • «Кухни на заказ недорого» (клиенты ищут оптимальное соотношение цены и качества).
  • «Шкафы-купе по индивидуальным размерам».
• Совет: Холодные ключи («нестандартные шкафы») иногда дают более дешевые и качественные лиды.

5. Корректировки и кастомные аудитории

• Как использовать:
  • Исключайте нецелевые аудитории (например, «-100%» для пользователей с низким доходом).
  • Тестируйте разделение кампаний на «горячие» и «холодные» ключи.
• Пример: После исключения кастомной аудитории «студенты» цена лида снизилась на 30%.

6. Сильный оффер — ваше главное оружие

• Что работает:
  • Гарантии («30 лет службы»).
  • Уникальное УТП («Изготовление за 7 дней»).
• Примеры стоимости лидов:
  • СПб: 600–700 ₽ за заявку.
  • Москва: до 2000 ₽ из-за высокой конкуренции.

Итоги: 4 ключевых правила

1. Релевантность ключей и лендинга — прежде всего.
2. Честность в объявлениях и условиях — не экономьте на доверии.
3. Автотаргетинг — только с жестким контролем.
4. Тестируйте холодные ключи, кастомные аудитории и разделение кампаний.

Бонус-совет: Для мебельного бизнеса ключи с уточнениями («недорого», «на заказ») работают лучше общих фраз.

🚀 Действуйте!

• Проверьте свои кампании на соответствие этим правилам.
• Отключите автотаргетинг, если он сливает бюджет.
• Добавьте УТП с гарантиями и сроками.

Комплексный маркетинг в 2025: как объединить офлайн и онлайн для роста продаж

Подробнее →

Рекомендации по SEO для нового сайта

SMM без бюджета: Как собрать трафик из подкастов, статей и вертикального видео

Подробнее →