Как я сделал сайт по продаже стройматериалов

Заказчик: Производитель и продавец древесно-полимерного композита (ДПК) для террас, заборов и ландшафтного дизайна.

Цель проекта: Создать продающий сайт, подчеркивающий преимущества ДПК, увеличить продажи и конверсию в заявки и позиционировать компанию как эксперта в сегменте современных стройматериалов.

Что было сделано:

1. Акцент на уникальность ДПК

— На главной странице сайта:

– УТП с ключевыми преимуществами материала «От крупнейшего производителя», – «Экономия в 10 раз по сравнению с обычной древесиной»;

– Липкое меню с кликабельными телефонами, соцсетями, адресом, призыв к действию: яркая кнопка “Оставить заявку!.

– На липком верхнем меню ссылки на важные страницы: Каталог, Акции, Контакты.

– Анимация: выдвигающиеся доски снизу привлекают внимание.

– Внизу бегущая зеленая строка Рождественская акция с CTA, справа – выделяющийся цветом виджет “Позвонить или написать в мессенджер (Viber, Telegram, WhatsApp»).

Результат: Посетители сразу понимают выгоды ДПК — время на странице выросло до 4.5 минут.

2. Визуализация применения ДПК

— Разработан раздел «Где использовать» с примерами:

• Террасы, беседки, настилы у бассейнов;
• Заборы, фасады, садовые дорожки.

— В каталог добавлен конфигуратор: клиенты выбирают цвет доски, варианты обработки (шлифованная, без шлифовки, двухсторонняя).

— В галерее реализованных объектов реальные фото с применением нашей доски.

Результат: 50% заявок включают конкретные параметры из конфигуратора.

3. Усиление призывов к действию (CTA)

— Кнопки «Оставить заявку» выделены контрастным оранжевым цветом.

— Внедрены триггеры:

• «Бесплатное сезонное хранение доски»;
• «Распродажа складских остатков! Количество ограничено, успейте забронировать сегодня!»

4. Внедрен квиз-опрос с призывам и выгодой, чтобы лиды оставляли контакты

Формы захвата клиентов по всему сайту через несколько блоков:

Результат: Конверсия из посетителя в заявку — 8.3% (было 4.1%).

5. Образовательный контент и доверие

— Добавлен раздел «Мифы о ДПК» с опровержениями (например, «ДПК выгорает на солнце» → факты о UV-защите).

— В FAQ отвечаем на частые вопросы: «Почему доска ДПК такая недорогая, в чем подвох?», «Есть ли особенности при монтаже доски ДПК?», «Нужно ли чем-нибудь обрабатывать доску ДПК?».

— В «Фотогалерее» размещены реальные фото применения доски этого производителя:

Подробнее →

Результат: 45% клиентов упоминают гайд или раздел «Мифы» при общении с менеджером.

6. Мобильная адаптация и скорость

— Сайт сделан на Tilda и оптимизирован для мобильных устройств: упрощенный интерфейс, кэширование рендеров.

— Легкие изображения на WebP с lazy load для быстрой загрузки.

Результат: 60% заявок поступают с мобильных устройств, скорость загрузки — 2.8 сек (Google PageSpeed).

7. Настроена контекстная реклама в Google

По ключевым словам “купить ДПК Минск” “террасная доска недорого” и т.д. (а всего более 900 “Ключей”) настроил 5 рекламных кампаний, в том числе 1 торговую через Merchant Center, и, что приятно был отмечен, представителем компании Google:

8. По условиям акции от Гугл заказчик сайта получил бонус 300 USD на рекламу:

9. За 5 месяцев открутки контекстной рекламы результаты следующие

Согласно скриншоту Яндекс Метрики переходов на сайт по рекламе в Google было около 20 тысяч, в Яндекс Директ в 10 раз меньше, так как основной поисковый трафик в Республике Беларусь это все-таки Google (до 70%). Да и заказчик выделил на Яндекс рекламный бюджет гораздо меньше, что и было правильным, как показал анализ рекламных кампаний.

Кликов по номеру телефона было 347, что примерно 70 в месяц, оставлено заявок на сайте (мной настроена переадресация на страницу “Спасибо за заказ”) 59. Также эта статистика не учитывает звонки, когда номер покупатель набирает вручную, да и как сами понимаете, не все лиды конвертируются в покупателей.

Вывод по контекстной рекламе

Средняя стоимость лида в этой нише оказалось приемлемой — около 15 USD/лид, так как средний чек в нише продажи стройматериалов высокий.

Итоги для бизнеса заказчика:

— Рост продаж: На 200% за год за счет создания сайта и настройки рекламы в поиске.

— Увеличение маржи: На 35% (благодаря пакетам «ДПК + монтаж»).

— Снижение возражений: Клиенты реже спрашивают о недостатках ДПК — ответы уже есть на сайте.

— Дополнительно: Узанаваемость бренда, экологичность произодства и позиционирование ДПК как премиум-материала серии PRO.

Ссылка на проект: arborplast.by

Этот проект показывает, как нишевый продукт (ДПК) можно продвигать через глубокую проработку боли клиентов, визуальную вовлеченность, а самое главное — правильно настроенную рекламную кампанию в поиске по ключевым словам, по кторым вас ищут в интернете.

Если вам нужен сайт или настройка рекламы, в том числе в соцсетях, пишите, мои Контакты.

Подробнее →