5 проверенных способов получить заявки в B2B: Яндекс.Директ, ВКонтакте, Telegram и не только (2025)

1. Яндекс.Директ: РСЯ vs Поиск

Почему РСЯ лучше для B2B?

• Узкая аудитория: В B2B мало поисковых запросов. Например, для оптовых продаж напитков запросы вроде «напитки оптом» слишком общие и привлекают нецелевой трафик.
• Кастомные аудитории:
  • Собирайте контакты клиентов (кафе, рестораны) через парсеры.
  • Используйте look-alike на основе CRM.
  • Пример: Бренд SPACE получает 80–100 лидов/месяц через РСЯ, используя аудитории конкурентов и тематические сайты.

Советы:

• Отделяйте кампании с ключами от автотаргетинга (он может давать мусорный трафик).
• Фокусируйтесь на УТП в объявлениях: «Производство товаров под вашим брендом за 7 дней».

Стоимость лидов:

• Для узких запросов (например, «растительное масло в спрее оптом») цена заявки — от 10 $.

2. ВКонтакте: Лид-формы или Сообщения

Лид-формы:

• Как работают: Краткая страница с УТП и полями для контактов.
• Пример: Для услуг регистрации товарных знаков добавьте вопросы: «Проверить доступность знака» или «Зарегистрировать новый».
• Плюсы: Снижение нецелевых заявок, мгновенная квалификация.

Сообщения с чат-ботами:

• Сценарий:
  1. Пользователь переходит в диалог.
  2. Получает информацию о продукте.
  3. Оставляет контакты через бота.
• Преимущество: Возможность «прогревать» аудиторию рассылками.

Стоимость лидов в ВК (2025):

• Оптовые продажи: 8–30 USD.
• Юридические услуги: 30–40 USD.

Совет: Тестируйте оба формата параллельно.

3. Telegram: Продвижение сайтов, ботов и каналов

3 стратегии для B2B:

1. Сайты:
   • Пример: IT-проект Консоль. Просто вел трафик на кейсы с кнопкой «Оставить заявку».
   • Важно: Проверяйте скорость загрузки сайта (используйте Google PageSpeed).
2. Боты:
   • Пример: Бот для франшизы кофейных аппаратов с меню («Цены», «Кейсы», «Оставить заявку»).
   • Плюс: Вся информация — в одном интерфейсе.
3. Каналы:
   • Подходит для долгосрочного построения доверия.
   • Кейс: 50% клиентов агентства Студия Грицва подписаны на канал 4–24 месяца перед обращением.

Совет: Для сложных услуг (бизнес-туры в Китай) сочетайте рекламу канала с личным брендом.

4. Закуп рекламы в Telegram-каналах

Подробнее →

Плюсы:

• Низкий CPM в нишевых каналах.
• Нативная интеграция в доверенные источники.

Пример: Производитель напитков получил 30 лидов после бесплатного размещения в тематическом канале.

Сложности:

• Накрученная аудитория.
• Ручная работа: сбор данных, переговоры, проверка эффективности.

Совет: Используйте биржи (например, Telega.in) для частичной автоматизации.

5. Медиаплан: Как распределить бюджет и получить заявки

Шаги:

1. Старт: Начните с Яндекс.Директ (РСЯ) и ВКонтакте.
2. Масштабирование: Добавьте Telegram при росте бюджета.
3. Эксперименты: Тестируйте нишевые каналы и боты.

Пример медиаплана для оптовых продаж (бюджет 1200 $/мес):

Итог: Главные правила B2B-продвижения в 2025

1. РСЯ > Поиск в Яндекс.Директ для узкой аудитории.
2. Лид-формы + чат-боты в ВК — базовая связка.
3. Telegram — для долгосрочного доверия и сложных циклов сделок.
4. Нишевые каналы — точечно, но эффективно.

Совет: Не бойтесь ручных методов (холодные звонки, закуп в Telegram). В B2B личный контакт часто решает.

Нужна помощь? Оставьте заявку на бесплатную консультацию — подберу каналы под ваш бюджет и цели.

Ошибки в рекламе, которые сливают бюджет: как избежать потерь

Costco vs традиционный ритейл. 6 правил, которые меняют представление о прибыльном бизнесе

Подробнее →